Pro dlouhodobý růst firmy SaaS je nutná účinná strategie SEO. Je to patrné u značek, jako jsou Shopify, HubSpot a Ahrefs, které dosáhly svého cílového publika prostřednictvím úspěšných kampaní SaaS SEO. Vytvoření úspěšné SEO kampaně pro společnost SaaS vyžaduje seriózní plánování.
Díky dobrému plánování můžete navrhnout strategii, která pomůže zvýšit udržitelnou návštěvnost pro dlouhodobý růst firmy. Než se pohroužíme do kroků k vytvoření skvělé strategie SEO pro vaši softwarovou společnost, pojďme se seznámit se SaaS SEO.
Co je SaaS SEO?
SaaS SEO je přístup, který se používá ke zvýšení přirozené návštěvnosti vašich webových stránek SaaS zavedením strategií, které vám pomohou umístit se na prvních místech ve výsledcích vyhledávání (SERP). Stejně jako běžná optimalizace pro vyhledávače se i SaaS SEO zaměřuje na on-page SEO (struktura obsahu, interní propojení, optimalizace klíčových slov), off-page SEO (zpětné odkazy) a technické SEO (rychlost webu a stránek), abyste dosáhli požadovaného výsledku.
Proč je SaaS SEO důležité?
Zatímco většina SaaS společností používá reklamy Google, sociální média a affiliate marketing ke zvýšení povědomí a rozšíření svého podnikání v krátkém období, náklady na udržování kampaní se mohou v dlouhodobém horizontu prodražit a návštěvnost se zastaví, když vypnete nebo snížíte náklady na reklamu. Proto většina SaaS společností přechází na optimalizaci pro vyhledávače. SaaS SEO pomáhá společnostem generovat konzistentní návštěvnost přirozeně s menšími investicemi ve srovnání s tradiční online reklamou. SaaS SEO se zaměřuje na zvýšení viditelnosti firmy ve vyhledávačích SERP, aby se dostala do popředí zájmu potenciálních zákazníků. Když tedy někdo hledá software nebo služby související s těmi, které nabízíte, máte větší šanci oslovit zákazníky a klienty, pokud se na daný dotaz umístíte na předních místech výsledků vyhledávání.
Kroky k vytvoření vynikající SaaS SEO strategie pro vaši společnost
1. Identifikujte účel vaší značky
Identifikujte účel své značky a to, co jako společnost SaaS nabízíte. Můžete začít otázkami typu: Kdo jsme? Jaké služby nabízíme? Na koho se zaměřujeme?
Tyto otázky vám umožní dozvědět se více o typu lidí, na které se zaměřujete, o jejich poloze a o možných dotazech, které by mohli zadat do Googlu, aby vyhledali službu, kterou nabízíte.
Mezi další otázky, které si můžete položit, patří např;
- Podle jakých klíčových slov byste chtěli být nalezeni ve vyhledávači Google?
- Jaké dotazy vyhledávají vaši ideální zákazníci?
- Kdo jsou vaši konkurenti?
- Do jakých softwarových kategorií váš produkt/služba spadá?
- S jakými produkty se dokážete propojit?
- Jaké jsou standardní oborové termíny nebo zkratky?
Je důležité si tyto otázky uvědomit, protože vaše odpověď vám pomůže lépe porozumět tomu, jak a kde začít kampaň.
2. Vytvoření seznamu klíčových slov a analýza konkurence
Nejlepší je použít nástroj pro výzkum klíčových slov. Tyto nástroje vám usnadní a urychlí výzkum. Nástroje jako Ahrefs, UberSuggest nebo SEMRush patří mezi marketéry nejlépe hodnocené nástroje pro výzkum klíčových slov. Po výběru toho nástroje, jež vám vyhovuje, můžete začít s analýzou konkurence tím, že se zaměříte na klíčová slova, na která se umisťuje váš přímý konkurent. Za tímto účelem zadejte do nástroje pro výzkum klíčových slov široké relevantní klíčové slovo a vyberte tři webové stránky, které se na toto klíčové slovo umisťují na prvních třech místech. Poté do nástroje zadejte jednotlivé domény, abyste získali hodnocená klíčová slova. Pokud se zaměřujete na konkrétní zemi, můžete tato klíčová slova filtrovat na základě lokality. Pokud se například zaměřujete na trh USA, filtrujte výsledky podle lokality, abyste získali klíčová slova, která se hodnotí ve Spojených státech. Pokud však chcete působit globálně, není třeba filtrovat podle země. Po získání všech potřebných klíčových slov byste měli celý seznam exportovat. Po stažení klíčových slov můžete začít vybírat ta, která potřebujete, podle KD (obtížnosti klíčových slov), návštěvnosti, ceny za proklik (CPC), hustoty konkurence, míry prokliku (CTR) a dalších parametrů. To vám umožní lépe uspořádat klíčová slova a zároveň získat přehled o umístění vašich konkurentů.
3. Prioritizujte svá klíčová slova
Při třídění všech klíčových slov je seřaďte podle priority. Za tímto účelem seřaďte klíčová slova s „vysokou“, „střední“ nebo „nízkou“ prioritou a odstraňte ostatní klíčová slova, která nepotřebujete. Jakmile je všechna označíte, vyfiltrujte klíčová slova s vysokou hodnotou a vyberte 20 nejlepších. Při výběru těchto klíčových slov musíte vzít v úvahu tyto tři ukazatele:
Měsíční objem
Měsíční objem je ukazatel, který se používá k měření odhadovaného počtu vyhledávání klíčového slova za měsíc. Měsíční objem klíčového slova vám poskytne odhadované množství návštěvnosti, které byste mohli přivést na své webové stránky, když se na dané klíčové slovo zaměříte. Jako společnost SaaS je důležité utrácet peníze pouze za obsah, který přivede na vaše webové stránky slušnou návštěvnost, protože čím vyšší návštěvnost, tím vyšší šance na získání nového zákazníka.
Obtížnost
Jak název napovídá, obtížnost klíčového slova je parametr, který se používá k určení obtížnosti umístění na klíčové slovo. Při určování skóre obtížnosti klíčového slova se zohledňuje několik faktorů. Mezi faktory, které ovlivňují obtížnost klíčových slov, patří autorita domény, hodnocení URL, zpětné odkazy a počet odkazujících domén. Důležité je také začínat obsahové kampaně s klíčovými slovy s nízkou obtížností. Klíčová slova s nižšími čísly se snáze umisťují v SERP, protože je u nich minimální konkurence – klíčové slovo je považováno za málo obtížné, pokud je KD nižší než 20.
Organické CTR
Můžete mít klíčové slovo s měsíčním objemem vyhledávání v řádu tisíců, ale přesto máte problém získat návštěvnost. Proč? Je to proto, že některá klíčová slova mají špatné organické CTR kvůli funkcím SERP, jako jsou Snippets nebo Ads. Čím vyšší je počet funkcí Google SERP, na které mohou lidé kliknout, tím nižší je očekávané CTR. Proto je důležité pečlivě zkoumat a vybírat klíčová slova se slušným CTR.
4. Mapování klíčových slov pro jednotlivé etapy cesty kupujícího SaaS
Zopakujte proces prioritizace, ale tentokrát se sloupcem, ve kterém každému klíčovému slovu přiřaďte „povědomí“, „zvážení“ nebo „rozhodnutí“. To je užitečné zejména při tvorbě webových a úvodních stránek nebo při vytváření strategie obsahového marketingu. Když se podíváte na cestu kupujícího, můžete získat lepší představu o tom, jak do sebe obsah zapadá a zda se příliš nepřikláníte jedním nebo druhým směrem – zda se příliš nezaměřujete na spodní nebo horní část trychtýře.
Ve fázi „zvažování“ to může být složité, protože někteří lidé mohou rychle přejít z fáze povědomí do fáze rozhodnutí. Hledané výrazy pro zvažování jsou více prozkoumávající. Uživatel identifikoval svůj požadavek, ale stále hledá řešení, protože o žádném neví. Například „automatizovaný nástroj pro blogování“ by pravděpodobně ještě zvážil. Podobně pokud někdo hledá šablonu, je to něco, co by se mělo zvážit. Možná se ještě nerozhodl pro koupi softwaru, ale hledá ten nejlepší. Existuje několik frází, které označují záměr nákupu softwaru nebo řešení SaaS, používaných ve fázi „rozhodování“.
Mezi tato klíčová slova patří např;
- „Software“
- „Systém“
- „Platforma“
- „Program“
- „Nástroj“
- „Nejlepší“
- „Koupit“
- „Ceny“
- „Recenze“
5. Vytvářejte tematické skupiny
Dalším krokem je seskupení klíčových slov do skupin. Až budete hotovi, seřaďte klíčová slova podle objemu sestupně (od nejvyššího po nejnižší). Z hlediska tvorby obsahu byste si měli nejširší výraz (obvykle ten s největším objemem) uložit pro svou stěžejní stránku, což bude váš obsáhlý příspěvek typu „konečný průvodce“. Je to spíše „vodítko“ než „pravidlo“, protože existují situace, kdy nemusí mít nejvyšší objem.
6. Psaní SEO optimalizovaného obsahu
Začněte psaním obsahu pro výrazy s nižším objemem vyhledávání (to budou podpůrné prvky, které se budou napojovat na váš stěžejní článek) a poté napište svůj rozsáhlý článek, který se bude dotýkat různých podpůrných prvků z vašich článků. Než položíte pero na papír, proveďte nejprve vyhledávání klíčového slova v Googlu. Výsledky, které uvidíte v SERP, vám umožní pochopit formát odpovědí, které uživatelé potřebují (známý také jako „záměr vyhledávání“).
Mezi tyto formáty příspěvků patří např;
Jak na to
Tyto příspěvky popisují kroky, které musí čtenář provést, aby vyřešil problém nebo dosáhl požadovaného výsledku. Články s návodem, jak vyřešit problém, čtenáře provedou jednotlivými kroky. Můžete napsat podrobný návod pro čtenáře, jak používat váš software nebo jak odstranit problémy, které se při používání softwaru objeví.
Seznamy
Příspěvek typu seznam je strukturován jako seznam souvisejících příspěvků. Může se jednat o seznam jmen, produktů, obrázků, nápadů nebo míst. Seznamy můžete použít k propagaci svého produktu nebo služby SaaS tak, že vytvoříte průvodce „nejlepší koupě“ a umístíte svůj produkt na první místo seznamu s podrobnou recenzí, která zákazníka přesvědčí ke koupi.
Recenze produktu
Příspěvek typu recenze produktu vám dává skvělou příležitost přitáhnout návštěvnost a generovat stálý tok prodejů. Pokud vytvoříte povědomí, lidé se o vašem produktu dozvědí a přečtením recenze se budou chtít dozvědět více. Nejzajímavější na tom je, že 90 % lidí, kteří použijí vyhledávací výraz recenze, se rozhodlo zboží zakoupit nebo o tom přinejmenším silně uvažují. Většina těchto kupujících pravděpodobně hledá tento produkt na Googlu, zatímco mají otevřenou další záložku s pokladní stránkou. Tato klíčová slova jsou velmi výnosná díky tomuto „záměru ke koupi“.
7. Používejte pravidlo 70/20/10
Pravidlo, které byste nikdy neměli zapomínat, je 70 % na stránce, 20 % interních odkazů a 10 % zabudovaných odkazů. Tyto tři pilíře jsou pilíři SaaS SEO; pokud jeden z nich vynecháte, vaše kampaň nepřinese výsledky.
Věnujte 70 % svého úsilí tvorbě kvalitního SEO-optimalizovaného obsahu a zároveň zahrňte pravidlo 20 % interních odkazů. Interní odkazy umožňují algoritmu Google pochopit strukturu vašeho webu a usnadňují robotům vyhledávačů procházení vašeho webu.
Kromě kvalitního obsahu byste měli optimalizovat také adresu URL stránky, meta název, meta popis a značky Alt. Nejdůležitějšími místy na vašich webových stránkách, kde se musí objevit přesné klíčové slovo, na které se chcete umístit, jsou meta název a meta popis.
Abyste podpořili své úsilí na on-page SaaS SEO, budujte kvalitní zpětné odkazy na své webové stránky. Ujistěte se, že odkazy jsou relevantní a mají tendenci vám přinášet odkazovou návštěvnost, což zvyšuje vaši šanci na větší prodej a signalizuje Googlu, že získáváte aktivní odkazy.
Vždy mějte na paměti, že byste měli psát spíše pro čtenáře než pro vyhledávače. Google vám přidělí vysoké hodnocení, pokud je váš obsah čtivý a odpovídá na dotaz uživatele.
Závěrečné shrnutí
Za úspěchem většiny prosperujících SaaS společností stojí jejich účinná SEO strategie. Proto je zásadní pochopit, jak navrhnout ideální SaaS SEO strategii, na jaké klíčové oblasti se zaměřit a jak identifikovat příležitosti k oslovení cílové skupiny. Tento článek vás provedl jednotlivými kroky k zahájení SaaS SEO kampaně. Přejeme vám hodně úspěchů při zahájení vaší SaaS SEO cesty! Pokud potřebujete pomoc, kontaktujte nás a my vám vytvoříme strategii na míru!
